Baví Vás aktivně získávat nové zákazníky, rozvíjet obchodní příležitosti a uzavírat nové obchody? Využijte své obchodní zkušenosti v oblasti námořní, železniční a multimodální přepravy. Pozice je zaměřená výhradně na akvizici a nabízí prostor pro budování nového zákaznického portfolia a dlouhodobých obchodních vztahů
Co Vás na pozici čeká?
- aktivní vyhledávání a získávání nových zákazníků v přiděleném regionu a cílových segmentech
- tvorba a realizace obchodního plánu se zaměřením na nové příležitosti a ziskový růst
- budování obchodního portfolia a správa obchodních příležitostí v CRM systému
- oslovování potenciálních zákazníků telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn, networkingem a na oborových akcích
- řízení obchodního procesu od prvního kontaktu a analýzy potřeb přes přípravu nabídky a vyjednávání až po uzavření smlouvy
- rozvoj vztahů s klíčovými osobami u potenciálních zákazníků a příprava individuálních obchodních strategií
- prezentace logistických řešení odpovídajících potřebám zákazníků a jejich dodavatelských řetězců
- spolupráce s týmy cenotvorby, nákupu přepravních kapacit a provozu při přípravě obchodních nabídek
- zajištění hladkého zahájení spolupráce s novými zákazníky a předání navazujícím týmům
- průběžná aktualizace obchodních příležitostí, prognóz a zákaznických informací v CRM
- sledování trhu, potřeb zákazníků a konkurenčního prostředí a sdílení relevantních poznatků s vedením
